第六节服装托诈骗一年也能骗上几百万元
人就是这样，假若他人明着把刀顶在自身腰上，抑遏自身倒贴几十万元去加工货品，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，被伤于有形之中，自身此时又是多么的无法。
托，专家都很熟习。医院里有医托，把病人从正道医院里骗进去，骗到黑诊所，然后狠宰；街头上、火车上那搞赌博的幻术，好几个托一个劲地起哄，勾引他人下注；那些过气的昨日之星，雇上一百几十个托，在论坛上炒作绯闻，硬是把无聊炒成有趣。
服装生意上的托，肯定没什么人知道。
我在大朗跟档口小妹聊天，问她们的货既不是洋渣滓，也不是库存尾货，是应季的货，为什么这么好处？
档口小妹通知我，这是国外跑单的货。
所谓跑单，又叫退单，就是客户下单做一批货，交一局部的定金给加工厂，加工厂把货做进去之后，客户废止合同，不来提货。
跑单的货寻常是远低于本钱价兜售的。比方说一件衣服，加工厂进去的价钱是100元，那么，它的质料费、人为及管理费、毛利的比例是5∶3∶2。客户下单的时候，托付30元的订金，跑单的话，工厂至多吃亏50元。
很多环境下，工厂把货做进去，就会在这批货上压一大笔资金，假若不把这批货以低于本钱的价值尽快出手的话，那工厂很有可以就没有资金实力去接其他单来做，整个工厂就会堕入搁浅。
像方才100元的货，工厂以50元的价值出厂，是保本的。但实际环境是，假若能以保本价出手，是特地不错的；假若是欧美单，不要说50元，就算是10元也一定能出手。
做东欧服装贸易的BILLY说，他去年被跑了一个单，客户是伙伴先容的，下单的时候只交一成的订金，即1万美金。质料费、人为及管理费、毛利按5∶3∶2的比例，这批货做进去，BILLY至多得压上7万美金。这批货是东欧的，那时在国际把货清掉基本上没有可以。东欧清货的话，这批货对新的客户来说具有很大的风险，也惟有把货的价值压得特地低才敢接手。好在BILLY有资金实力，这批货当年不动，本年无望以本钱价，即7万美金的价值把货走掉。
2008年，由于国际金融危机，国外跑单的事情更多了。以前，国外跑单的大局部是国际诈骗。
其实，诈骗的人也是做服装贸易的，只不过是通过诈骗的形式，获取更大利益而已。他们找一私人出面，也就是所谓的托，下单给中国工厂，迷失版本传奇怎么玩。按行规是3成定金，但他们往往会以大客户的身份，把定金压到一两成，以下降自身的风险，把压力推到工厂这一边。
100万元国民币的订单，加工厂把货做进去，完成生意，就有20万元左右的毛利，这样的勾引，加工厂往往会意动，就算自身资金不够，也有可以会想主意筹钱，接下这单生意。算上收到的10万元定金，加工厂还须要自身投入70万元。
货做进去，跑单了。加工厂正愁货没有主意治理的时候，国外这家公司，又找一个托来谈这批库存货。国外的单，尤其是欧美的单，加工厂要想拿回本钱是不可以，这时候，能收30万是30万，能收20万是20万，不收的话，自身的70万元都没了。这一下，国外公司偷笑了，他们用40万元或30万元的价值做出了100万元的货。
假若这家国外公司一年做上10单这样的生意，光是出厂价差价就是六七百万元。
也许有人会想，假若工厂死活不治理这批货，或把货治理给别的公司，那诈骗公司岂不是偷鸡不成反蚀一把米？
不出货，那是万万不可以的。把货治理给别的公司，这是个小概率的事务。想一想，任何一家公司，接自身计划之外的货，分销会保存很大的题目。而且，幻妖迷失传奇攻略。这批货有可以打上了人家的LOGO，可以版、气派、颜料等成分与自身规划的货品有很大的阔别。再说，不是自身下单的货，货品德量以及对加工厂的信托度等方面都大大打了折扣。
再退一万步来说，就算是加工厂不论用什么方法把货治理掉，国外公司最多只在这单生意上吃亏10万元。它同时对四五家工厂实行诈骗计划，只消有一个告成，他还是不会亏钱。
这种国际商业诈骗方法，在国际一些人手里也是玩得飞转。
国际诈骗分子，瞄准那些生意不好不坏、实力不大不小的加工厂，以异样的手段实行诈骗。等货做进去，雇几个托，围在工厂门口收这批库存货。假若有人想掺和这批货，他们就会收回恫吓。加工厂碰到这种诈骗，惟有自认晦气。
人就是这样，假若他人明着把刀顶在自身腰上，抑遏自身倒贴几十万元去加工货品，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，被伤于有形之中，自身此时又是多么的无法。
在广州开厂的秦老师说：“寻常单30%定金才敢做，欧美单，没有5成定金我不敢做。”
诈骗分子通过自身的渠道把货分流进来。这样的货品一摆到档口，价值天然会对同类货品的其他批发商形成冲击。遭到冲击的批发商何如想都不明白，自身中规中矩地做生意，本钱控制、成本控制等各方面操作都没有什么题目，为什么还是竞赛不过他人？
第七节 普通服装商户被笑话十做九亏
普通服装商户，每每被笑话十做九亏，也难怪，常例的规划方式，是人都会做，胜出机缘天然少之又少。还有，就是抗风险才力差，每每遭到外来成分的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮凶猛的。
一些服装大卖场，或规划大路货的临街小店，辛辛苦苦一年没赚到什么钱，正本以为在过年前能赚上一点，但每年都会有“服装博览会”把这梦给搅黄。
在这里所说的服装博览会，并不是那种气势恢宏的今世化展馆里的服装博览会，而是过年前那种在街边、在广场上，圈块地，搭个棚，挂几个带大红宣称横幅的氢气球的，高档的服装推销活动。这些活动都有“博览会”三个赫赫在目的大字，所以，我没有理由不给它加上双引号，以示与高层次博览会的区别。
“博览会”上的局部货品也物有所值，但不可否定，它更多的是地摊的凑集营，充任库存尾货、假充伪劣商品大卖场的角色。
通常一个老板把场地租上去，然后招商，分租进来。有的“博览会”在一个位置搞半个月一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在夏季搞。基本上全国各个大中都市、小县城每年都有搞，可以说是一个产业。在珠三角这样经济隆盛、人口麇集的地域，每个镇都有搞。2016迷失版本传奇攻略。
“博览会”小小的摊位，日租也要千元，商户两三个月的生意赚一年的钱，成本空间不谓不大；他们打一枪换一个位置，消费者在质量方面得不就任何保证；这样的场所，消防安闲也不过关。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的亲热，从“博鉴会”喧闹的场所可以看出，他们的生意特地暴躁。每一次“博览会”的到来，都会对周边做同一层次服装的大卖场、小店铺形成重大的打击。
我看到“博览会”内中低仿的行动套装，卖八九十元一套的，批发价不够40元，胜过50%的毛利。那时我的大卖场也有仿牌行动套装，质地更好，加工厂45元左右进去，批发市场价50多元，批发寻常98~128元。我那时跟“博览会”对着干，搞买一送一的活动，算起来就是批发价卖出，有的还贴钱。大卖场在货源不够的环境下，一天也能卖出几百套。而那些照顾“博览会”的顾客就得不到这样的实惠了。
我的大卖场目前不开了，所以目前说这样的话，不保存打广告的嫌疑，仅仅是说明一些消费形势。
大卖场在市道不好的环境下，每每搞活动，搞得老板自身都心痛，但还是有消费者以为大卖场赚了很多钱。其实这是大卖场的无法之举。要获利的还真是“博览会”，捞一把就走。
想一想，批发商把货送进来就有差价，而大卖场的差价，都换成了租金和人为费用。员工下班，一分钱不少拿，场租也是每月必交。这几年，服装大卖场景色不再，充任着给员工、商场及批发商打工的角色，寻求新的商业形式冲破，是火烧眉毛的事情。
2009年年头，南京国展核心开过两场外贸商品的销售专场；前不久，华联商厦、太平商场被南京市外经贸局指定为外贸专营商场，两家大商场在五楼开出专场；五一期间，深圳会展核心搞了一场外贸商品展销会。
有人说，这是通过拉动内需缓解外贸企业压力的举措之一。
外贸企业压力缓解了几许，想必内贸企业的压力就会推广几许。
业内人士却指出，列入展销的企业，有些做到自律，听说商户。有的参展单位趁此机缘掺杂仿货，不是来缓解压力的，而是乘人之危，捞上一把。
我逛了深圳的展销会，外贸货品够多，顾客也够多。顾客捏着吊牌，看着吊牌价，对比商家的治理价，心动不已，想必商家那时心里会在偷笑。一位女士，拿着刚买来的手袋，边走边看，还一边嘀咕：“何如看都不像是真皮的，你看传奇迷失版本漏洞。何如他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”
有人整回来3万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上同砚一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某出名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同砚可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不合格品。
同砚跟我说：“不合格品不能做。这批8块钱的货品，假若是库存尾货，我就有主意弄到几个商场的特卖区特卖，卖50、60元到100多元都没有题目。”
广东有一位姓杨的老板，手头上随时都有几千万元的现金，特地反时令收买尾货，收的都是那些较量大众化的、不太容易过时的服装。寻常来说，应季二三十元批进来的，季末清货跌到10元以下都有可以，他这时多量吃货，囤积到次年推销。
杨老板资金厚实，现金生意，在业内很着名望，厂家都愿意跟他生意。他收的货也会比寻常收库存的人来得好处。当第二年市场上一致的新货以二三十元批发时，杨老板的货15元就可以发卖。杨老板的衣服，大卡车整车地拉，一年。堆成山一样的地摊式销售，供消费者翻来倒去，大肆抉择，生意特地暴躁。
说实在话，杨老板这种廉价推销，比起那些捞一把就走的“博览会”来说，不知实惠了几许倍。他每次推销，到各个位置且则租用好处的门面或地摊，淡季事后就撤。像杨老板这么做生意的，在全国还有不少，有的特地成立公司来操作，业务边界遍及好几个省份。
那些做一致层次服装的普通商户，在投资的时候基本没有想到会遇到这样的冲击。等这些廉价推销的飓风刮过之后，惟有自身受伤的份了。
普通服装商户，每每被笑话十做九亏，也难怪，常例的规划方式，是人都会做，胜出机缘天然少之又少。还有，就是抗风险才力差，每每遭到外来成分的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮凶猛的。普通的地摊生意，由于无租金，投资少，操作机动灵活，遭到越来越多的守业者喜爱。
圈子内的人聊天过，实实在在做生意的，什么行业本钱最低？
周老板说：“打工不消本钱，卖苦力不消本钱，但那不算做生意。擦皮鞋的，迷失版本秒怪bug漏洞。一天上去，还会有个熟人打个答应问一下‘这日生意如何’，所以说，擦皮鞋算是做生意的，本钱低，风险也低。”
摆地摊的本钱比擦皮鞋高一些。其实摆地摊也可以摆出事迹来，摆出有钱人来。早几十年浙江那边的人挑点小货卖，而今成为亿万富翁的还真不少。跟好几个摆地摊或熟习摆地摊的伙伴聊过，一个月三四千元的支出是常有的。
假若货来得好，来得足，再把地摊摆到商业旺区，无意一个月做上一两万元也有。关键还是货源，好货源不常有，这样的事迹也不常有。看着幻妖迷失传奇攻略。
当然，生意不好，一个月挣几百的也有，不获利的也有。
目前存款很容易，息金又低，普通人家都可以贷两三万元。这笔钱，雇几个信得过的人帮摆地摊，搞个地摊连锁，也是小生意，大世界。一个早晨，一私人帮你赚上50元，10私人就可以帮你赚上500元。有的都市有十几个特地的地摊夜市，没有地摊夜市，能搞定与城管的干系，也就很好操作了。
10私人，每人每天保证货量2000元左右，货量是按批发价来计，不是按进货价来计，卖几许第二天补几许，加起来货量每天维系在2万元的程度。7元进的货，卖12~15元，挣个七八元。一个早晨，每私人卖十几二十件，加起来也能赚上1000多元，老板拿成本4成，摆摊的兄弟姐妹拿6成，协同致富，专家开心。
我认识一个老板娘，她自身的加工厂做进去的货，更有上风。老板娘的操作跟下面说的差不多，不过，她哀求小妹每人交上3000元的押金，保证每人每天3000元的货量，雇的小妹，也不是十个八个，而是30多个。老板娘的夏装，在南方搞两个月，移师南方再搞两个月，冬装在南方先搞，再移师南方，这样一年上去，她能赚上100多万元。
投资小，途径多，一两年时刻能赚上几十万、100万元的，看待草根来说，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行别人士想投身服装业的最大诱因吧！
第八节 大卖场风云变化
大卖场，开初依靠着批发商的无力支持，几十万元、十几万元，乃至几万元把生意做起来，并连锁扩张，书写了众多服装神话及商业传奇。做得好的大卖场，一年分红四五百万元的都有。
服装，也是看天吃饭的行业，尤其是南方，做的是冬天的生意，冬天越冷，生意越好做，比方说2007年的冬天。听说神魔迷失传奇。
那一年的冬天，切实有不少服装老板赚到了钱，但也有人什么也捞不到。赚了的是由于天冷，赚不了的是由于过了除夕天分冷。武汉的批发档口，寻常在除夕之前把货走完。之后果为暖冬，怕积压货，所以很多档口没获利就急着清货。等持续的冰冷天气到来，冬装脱销，很多批发商找不到货源时，那些清货的批发商悔得肠子都青了。
南方的服装大卖场，眼睁睁地看着天气一直不冷，有的在12月份开首拼命清货，有的除夕期间就把货贱卖完。等到元月中旬开首，天冷个不停的时候，这些大卖场的老板，看着空荡荡的货架，欲哭无泪，有的连死的心都有。
我的大卖场，在深圳某镇的百货商场内中，2000平方米。之前，我是咬着牙支撑，撑到元月中旬，实在撑不住了，就搞“买100减50”的活动，开首清货。天意弄人，活动的第一天，就是天气卒然开首变冷的第一天。
不要说我们不看天气预告，我们天天看，一天看几回，之前天气预告专家说冷气氛来袭，十有八九令我们气馁。新版迷失传奇。人家说“信天气预告，不如信母猪上树”，不是没有因由的。
发进来的宣称海报上，说活动搞到小年三十，想撤都没辙。活动对我来说，成本很薄，抵消费者来说，很划算。加上天冷，又临近过年，每天营业额都有两三万元，星期天差不多做到10万元，不到10天，就没什么货卖了。我积压3年的保暖内衣，被抢得连渣都没有。
其后，由于提供商周老板够兄弟，人家空运过去的货，分得400套。这些货，固然惟有两个码，但也是没几天就走完。就算没什么货，年三十前的一个礼拜，每天也能做4万元的营业额。过完年，商户两三个月的生意赚一年的钱。货架都空了。
那时的环境，我就算不搞活动，也一样能把货走完，而且可以多收三四十万元。这些钱，固然没赚到，但比起在除夕就把货清完的大卖场，已经特地不错了。
那些不太懂服装生意门道的，或之前生意不好、清货也清不动的大卖场，在这个时候，大赚一把。
2008年的冬天比2007年的要暖一些。但是，在大多服装生意人的心里，相比看传奇单职业摆摊漏洞。却是一个非同寻常的“严寒”。尤其是珠三角一带，遭到国际金融风暴的影响较量大，工厂裁员、停业，外来人员节减，消费低迷，再加上服装批发业下游提供链银根紧缩，服装大卖场关门的就罕有百间之多。
倒掉的大卖场，商场再招商，零月租人家也不敢进。没倒的，商场不是减租就是免租。
服装大卖场的停业，对批发商的打击很大。大批服装批发商做不上去，又拖死了不少的服装加工厂。
惠州YJ商贸城，档口空了很多，以前的黄金旺铺，都有转让或招租的广告，3年两万元的租金都置之不理。像虎门FM古装批发城，以前多么景色，10多平方米的档口，月租从几万元到十几万元不等。
从2008年下半年开首，惟有档口不做的，没有档口新开的。那些做不上去的档口，反正空着也是空着，业主就来个零租金出租，搞得另外的档口自愿减租，且一减再减。要是不减租，商户宁愿不要押金，也要搬到那些零租金的档口。做生妄想的是一个熟和一个稳字，业主减租了，商户也就算了，不搬了。
2008年10月中旬，我和朱老板一起喝茶。朱老板眉头舒展，脸无血色，连说话都感到很劳累。他之前有5家大卖场，上半年倒了两家，9月份，又有一家公开铺由于消防不过关，自愿关门。这样，5家大卖场200万元的货、150万元的债权，全部压到两家大卖场上。这两家的生意又是十分的惨淡，搞促销活动都没有多大用，压力特地大。2009年过年前，朱老板跑路了。
2008年，珠三角有几十个大卖场的老板跑路。
几年前，商场或公开铺的服装大卖场门槛很低，交点进场费、押金就行。装修和货架的钱，都是先付一点，盈余的停业从此缓慢给。货源方面，有做大卖场生意的批发市场，像惠东YJ商贸城、石龙XH批发城等，2万元的现金可以进到20万元的货。当然，进货价比现金进货要高，批发商要将息金、追收货款的车马费，以及可以映现跑路的风险都计算在内。
有人问我，跑路的大卖场老板那么多，批发商为什么不把钱捂住，不做这门生意？
是的，跑路的事情时有产生，定身棍buff迷失传奇。为什么还有那么多批发商乐此不疲地做这种铺货的生意？
看看批发商的风险有多大：
一家批发商，一家大卖场一年做货2万元，100家大卖场就做货200万元。他们的毛利控制在20%~30%之间，按25%计，就是50万元。一切的大卖场，每家铺货1万元，就是100万元。这100家大卖场，一年有10间跑路，跑去10万元，那么他这一年还有40万元的毛利。
看待单家大卖场来说，每一年做货2万元，5年做货就是10万元，那么批发商赚到的毛利就是2.5万元。看待任何一家大卖场，做了5年就跑路的，批发商还是保存1.5万元的毛利。
前几年生意好做，大卖场一家接一家地开，跑路的极少。近两年环境不好，跑路的人才多起来。
数以千计的服装批发店铺来提货都是拿现金的，有些批发商还兼营批发，这些都是安靖的支出，他们有什么理由不去大卖场这个更大的市场去搏一搏？
再举个例子，某位老师很有钱，假若他高息放贷，就是不法，但是他投资本服装，做这种铺货生意，赚的毛利再高都是他私人的事。而且不论这位老师投资金来历如何，经过服装这么进进出出，不合法的也变成合法的了。
原先在虎门富民批发城档口打工的小林，在目前市道特地不好的环境下，三个月。依旧存款几十万元自身做老板。我问他：“这两年铺货进来风险很大，先不做不行吗？”小林说：“我自从进去混就一直呆在富民，不做服装，都不知道自身能做些什么。”
批发商把货放进来，从此就按期或不按期地到大卖场追收货款，有的每个月一次，有的一年才一次。做大卖场生意的批发商，要有一定的经济实力，没有100万元以上基本玩不转，要想把生意做大一点，几百万元免不了。虎门富民批发城有一个档口，实力厚实，铺进来的货有千万元之多。
生意好的时候，有实力的批发商极少操纵员工进来追收货款，等大卖场补货的时候带一些过去就可以了。批发商的心态是，几千几千地收，还不如在家打麻将，几千地输几千地赢。2008年，市道不好，寻常一年到头都不进去收钱的大老板，频频出动追收货款，有的乃至为了500元也专程跑一趟。
真是无法想像，一个大老板，开着三四十万元的靓车，到大卖场追收货款，为了区区几百元钱，跟大卖场磨嘴皮，搞得眼睛红红的，像要哭进去。
而大卖场，开初依靠批发商的无力支持，以区区几十万元、十几万元，乃至几万元就把生意做起来，并连锁扩张，书写了众多服装界神话及商业传奇。做得好的大卖场，一年分红四五百万元的都有。生意做得越大，批发商铺货支持的资金量也越大，发展的速度也就越快，像滚雪球一样。
我所知道的大卖场，最少的以1.8万元起步。3个20岁左右的年老人，探讨好每人出资6 000元，多一分钱也不出。3年前，他们接过一间1000平米的大卖场，卖场原来是资不抵债的，所以他们接手时分文未出。2008年，他们阅历一波三折。
先是旱季，雨水消灭商场门前的马路长达一个星期。后是商场停业，他们差点跟着关门，一旦关门，就是负债百万元。他们跟商场业主实际，争持营业，苦撑了一个月，商场才有老板接手。新老板把大卖场从一楼调整到二楼，装修耗费40万元，耗时两个月。装修期间，货品拿到商场门前的广场清货。
10月份重新停业之后，他们的卖场不但没有资金周转繁难等题目，生意也没遭到市场低迷的影响，一直支柱着优秀的运营。
连锁的大卖场，股东在每家卖场都是要拿工资的，每月2500~5000元不等，有十家八家场的，光是工资他们的年支出就有几十万元，这些大卖场，有可以都不获利，但他们还是不绝地扩张再扩张。业内较量着名的深圳WK公司，就扩张到了200多家大卖场。
WK老板的方向是做到300家以上，然后把大局部股份卖给国外的投资公司，让投资公司来规划，自身坐收红利。
早几年，我的大卖场的一个股东，和其他伙伴合伙开了一家卖场，由于整座商厦做服装的太多，生意做得太烂，想知道单职业迷失传奇网站。做不起来，然后他就伙同商厦另外两家大卖场的老板，卷走100多万元的服装跑路。几十家批发商都在找他，还报了警，但至今新闻全无。
批发商到他老家探环境，也是什么都没探到。有一个批发商跟我说，看到他的母亲，头发全白了，一私人照顾他的两个小孩，那两个小孩，瘦得皮包骨，大冷天也没一双御寒的鞋。
他跑路之前的几天，猖獗地到各批发市场进货，并答应一个实在的付款时间，很多批发商上圈套。那时，有一个批发商由于他拖欠货款太久，就拉住他不让走。他就打电话给我，由于我有大卖场跟他合伙，我就跟提供商担保货款没题目。提供商听了不但放人，而且还发货给他。末了这批货的钱全记在我的头上，总共有12万元，直到去年10月才还清。
不但如此，他的跑路，还遭殃了我的生意。我的大卖场所临着强大的名誉危机，批发商隔三岔五地到卖场来追收货款。开初卖场欠款高达190万元，我拿出60万元的现金才渡过名誉危机。
2008年，由于大卖场一家接一家停业，批发商铺货十分审慎，追收原先放进来的货款来得更紧。我以前每次换季，从来没有益用胜过10万元的现金，这一次上秋冬装，拿10万元的现金进去，还只上了不够20万元的货。我的大卖场，原来私人就投了几十万元，去年一年，自身又另外掏出几十万元来支撑局面。
没有用果，又借来几十万元。末了还是撑不住，停业了。停业之后，还得另外再借钱按行规把货款还清，才得以自在公开地活动。
那些没有资金实力支撑上去的大卖场，大大都选择跑路。跑路之前，还不能大搞清仓活动套取现金。批发商很迟钝，一看到有商场搞不一般的促销活动，猜忌是大卖场套现金跑路，就会纷繁过去追要货款，乃至派人24小时看着卖场。有的批发商则跟着卖场老板，不把自身的货款结清绝不走人。
批发商习用的手段就是把大卖场的老板“请”走，在酒店租一个房间，相比看生意。派人24小时看着，不采取暴力手段，吃喝没有题目，电话随便打，但一定要等到把这些批发商的货款结清才走得了人。
去年东莞某镇的一家大卖场，生意不好，批发商去了五六次都收不到钱，惹得某帮派的批发商把其中一个股东“幽禁”起来。直到几天后，卖场把这帮批发商的货款全部结清了，那位股东才得以自在。
没过几许天，这家卖场3个股东跑路，其他批发商的货款也就这样子没了。
大卖场不能清货卷钱走人，也不能事前跟批发商斤斤计算，说自身没有才力规划，货款的事从此有钱再还。假若卖场老板透暴露这样的意见意义，每一个提供商都想先拿回自身的钱，卖场老板就随时都有被“幽禁”的可以。
每次换季上货，批发商对大卖场总是笑脸相迎，坏话说尽，到了追收货款的时候，就是死缠烂打，软硬兼施，一旦说大卖场做不上去，想欠钱不还，当然是连伙伴都没得做。所以说，大卖场实在做不上去，也惟有先跑路，没才力还钱的，就一去不回头，有才力借钱还钱的，事后再派人跟批发商谈货款支拨的题目。
那时候，提供商觉得人都跑了，寻常不会争持哀求全额支拨，能要回几许算几许。
我在这里绝不能说出大卖场“秋后算账”的结款方式，否则批发商会视作作怪行规，从此死活都不会给大卖场“秋后算账”的机缘，那些大卖场的股东将会经受紧张的成果。
靠铺货给大卖场生存的批发商，在珠三角罕有千家之多。像FM普通的档口，一年开支就是五六十万元，没有300万元以上的营业额基本撑不住。据我所知，有一个提供商，去年一年被跑掉的钱就有100多万元。假若均匀算每家的营业额300万元，2000家提供商，就是60个亿，1/3是铺货的资金，就有20个亿。
所以说这些批发商在应对大卖场停业跑路题目时，除了赢得批发城业主强无力的支持之外，还互结帮派，乃至动用黑社会干系。那些跑路的老板，有家不能回，跑得远远的，就是这个原因。一旦被提供商发现，拿不映现金来，非伤即残，乃至有生命危境。
像YJ商贸城，业主雇有律师团为商户治理与大卖场的干系。假若哪一家大卖场停业，或有跑路的迹象，整个批发城的商户都会知道，两个小时之内就可以赶到大卖场，把内中的货打包回去，把大卖场的老板“幽禁”起来。
2008年11月，中山市有3家连在一起的、共1500平方米的公开铺，做不上去了，原计划把货退给批发商，全身而退。其后，大卖场的老板觉得这个计划批发商一定会放过自身，乃至不如携货跑路，于是变更主意，到派出所报警，不让批发商把货搬走。批发商肯定不答应啊，于是批发城的老总就亲身带队，领着批发商及工仔好几十人，过去把商场围起来，24小时看着。僵持了五六天，卖场老板永远不敢出面，派出所也就不论了。看看商户两三个月的生意赚一年的钱。
东莞有一家1500平方米的大卖场，老板欠着20万元的场租、100万元的货款跑路。商场原先想把大卖场50万元的货给独吞了，但近百家批发商坚决不答应，恫吓商场说假若不给退货，就雇人把商场围住，末了商场不得不答应退货。
第九节 透过黑幕黑幕看门道
品牌公司故弄玄虚，旧衣服回收二次流畅，洋渣滓推销，走私诈骗，百万地摊，大卖场的变化，等等，只是服装行业黑幕中的冰山一角。更多、更强悍、更不可思议的黑幕黑幕，传奇单职业摆摊漏洞。还在后头，炒货、偷版仿版、仿牌……
上网搜寻，可以看到不少记者撰写相关服装黑幕黑幕的文章。读过他们的文章，觉得抵消费者认识服装行业有一定的作用，但也因作者职业的局限性，文章也有误导消费者的一面。下面，我从记者撰写的几篇文章中摘抄一些文字进去阐发一下：
“据业内人士先容，服装店的规划淡季为每年4月至8月和10月至次年的1月，成本寻常在30%～120%之间。刚上市的新款服装成本最高，可达200%。随着时令的转变，服装价值逐步下降，成本也下降到50%～70%，到季末年尾，商家为求算帐库存和回笼资金，乃至会保本销售，这时的成本惟有10%～20%。”
——服装店淡季不应包括4月、7月和8月；“成本”该当为“毛利”，纯利率、毛利率没有胜过100%的。
纯利率、毛利率是经济学的知识。马克思“有百分之五十的成本，它就铤而走险，为了百分之百的成本，它就敢踩踏尘间一切的法律，有百分之三百的成本，它就敢犯任何罪行，乃至冒着被绞死的危境”中的“成本”，本意是卖出价是买进价的倍数，即目前通用的“投资报答率”，而不是我们目前所说的“成本”。记者文中的“成本”，读不出马克思“成本”的意见意义。
“有商场的售货员向《××投资》揭穿，一件标价三四百元的服装，其本钱价不过三四十元，标价七八百元的服装其本钱价也不过100多元。寻常的服装店都雇用一到两名售货员，只消货进得对路，一天卖进来一件，人为工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。
据揭穿，某些服装的成本可以抵达3～5倍，多的可以抵达10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，假若不把价值标得高一些，就很难支吾商场频仍的打折返券活动。”
——这位记者写的“成本”，该当是马克思的“成本”。
品牌服装的吊牌价是货品出厂价的10倍，在现行的商业形式中是一般形势。衣服的价值，由品牌公司、专柜商、商场的本钱及成本组成，不是品牌公司特地为了支吾商场搞促销活动而定的。卖进来的钱，并非全进专柜商的口袋，“多卖就是挣的”的说法，我想是加盟商都不会同意。
“由此可见，服装品牌加盟商的成本空间其实不太大。举例说，假若按批发价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是目前的商场动不动就‘新品上市六折’，这样的‘美丽’惟有提供商才付得起。所以，加盟商要多家规划以求薄利多销，多做营业额哀求提供商返利来赢得成本。”
——通篇都是梦呓之语。第一，“批发价”准确的说法是“吊牌价”；第二，“扣除30%左右的租金”的准确说法是“扣30个点”，是绝对营业额来说的；第三，“新品上市六折”，其中的猫腻记者不真切，后头“薄利多销”的推理天然不精确。
“一位业内人士对记者揭穿，迷失版本传奇装备属性。大商场里品牌服装的毛利率可抵达200%乃至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位伙伴在一家大型购物核心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样纵使是打5折，照样有益可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，大都都是放了好几年的库存，基本上是按本钱价治理。”
——这位记者跟上一位记者的说法截然相同。“毛利率可抵达200%乃至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高”:冬装生意好做，只是冬装单件货品价位高，出货量大，与毛利率没有干系；“夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样纵使是打5折，照样有益可图”，这样的说法想必会雷倒很多业内人士，一般环境下，大商场里品牌打5折，专柜商不亏死才怪。文中“毛利率可抵达200%”也是十分离谱。
“记者称要做正版的服装而不要仿版时……店主自称是该品牌在贵州的总代理商，但是店主给记者的这个名牌服装的批发价也只是150～200元之间，记者一看标签是‘深圳老人头’，便问他：‘价值何如会这样低:会不会是仿版的？’他说万万是正版:让记者安心拿去卖。传奇迷失是什么意思。”
——记者对服装仿版与仿牌概念不清，不熟习服装行业的仿版环境，也能整出一大篇关于仿版的文章来。
还有很多文章，对版及版型概念不清，报道外贸服装的文章，对外贸服装的定义不清。记者对服装的市场环境眼光如豆，文章中动不动就是“据业内人员揭穿”，每位记者的采访对象不同，得出的说法都不一样。
局部酒店的前台，备有饮料、香烟、便当面等供来宾置备，价值比市面高出50%以上，如红牛6元卖到8~10元，可乐2.5元卖到5元，典范双喜10元卖到15元，便当面3元卖到5元，等等。来宾打电话到前台叫送货，前台人员亲身送货上门，收取顾客现金。
经济环境好的时候，酒店有1/3房间的来宾劈里叭啦彻夜打麻将是常有的事，一个早晨买前台一两百元香烟、饮料等东西也很一般。晚班的前台人员合伙，自身偷偷拿货来卖，只做其中一局部手脚，一个月可以赚上两三万元。
服装档口或店铺，假若老板不每每去现场看看的话，营业员自身拿货品来卖，也是有可以的。
伙伴的大卖场有一个主管跟一个收银员是男女伙伴干系。该主管置备卖场衣服自身支拨售单签单，然后交女伙伴打电脑小票，衣服解防盗扣，打包。主管货品条码乱写，98元的货写成48元的条码，乃至5件货品写成4件。商场防损员知道主管是大卖场的人，检验货与单时只是随便瞄一下，两三。主管就这样蒙混过关。
伙伴的卖场刚揭幕的时候，担任推销的股东，拿20万元现金去进货，进了50万元的货回来，交给卖场30万元的欠款底单。一年后，这个股东投资的其他商场开不上去，就跑路。跑路之后，伙伴跟批发商对单，才发现这个股东卷走了30万元的现金。
那一次20万元的现金，其实只付了8万元，另外12万元进了私人腰包。而12万元的欠单，自身收着。整本欠单也自身收着，给财务的只是其中撕上去的底单。这是一个紧张的财务缺点。
我处置服装生意3年，规划过批发、品牌专柜，还有大卖场，脚印行踪遍及全国大型服装市场数十个，审核过的品牌公司数十家，喝过茶，聊过服装的圈内人士，没有1000人，也不下800个，聊到的服装故事恒河沙数。
有一个故事，我印象特别长远。这不是服装行业所独有的，但是却给我这个服装人上了一课的小故事：
服装城里，我对面的档口，一年换几个商户。有一次业主跟一私人吵得不亦乐乎。是这么一回事，那私人要租业主的档口，交了500元的定金，说3天内办手续。写收条的时候，业主把“定金”写成“订金”。那私人第3天说不租了，向业主要回定金，业主不肯。
那私人认定“订金”是预订的意见意义，钱是要退的，“定金”是肯定的意见意义，钱才不衰退。业主实际不过，只好把钱退给人家，吃了个哑巴亏。
服装获利的一切门道，跟各行各业是相通的，只不过，服装获利的门道是各个行业中最多的。
最近:有五六千名网友跟我咨询、换取服装临盆、流畅和消费等。一局部普通的服装规划户说，通过我公开行业黑幕，探秘服装获利的门道，使他们每年可以节减数万元的吃亏；也有人企图投资服装品牌，搞加盟连锁，说咨询我之后，节减了数十万元的投资支出，并对投资的风险有了特别苏醒的认识；罕有百名消费者不吝赞誉之词，说由于我，他们可以做有档次的感性的服装消费者了。
库存服装批发商杨老师对我说：“你的文章写得好，换取平台搭得也好。越是经济不好的时候，越是下岗人员多的时候，想做服装生意的人就越多。其实服装生意不好做，也就是门槛低，但水很深。服装生意倒了一批又一批，但总是有人前仆后继地踏进来。你这样做，会帮到很多人。”
跟我接触换取的网友当中，有一半以上的人说读了我的文章后，变更了投资服装的肯定；而另一些网友则说，他们特别果断了投资服装的决心信念。
另外，网友们说到，了解服装，就会了解更多的商业潜规则，他们可以参考和鉴戒，在别的行业守业中闻一知十。
服装市场容量堪比大海，再加上服装临盆和流畅的完全市场化运作，“海阔凭鱼跃:天高任鸟飞”，品牌、大路货、直销和外贸等主要商业形式，及其交错在一起衍生的花样单一的流畅形式，无一不表示出服装商人的灵巧才智。
而服装包括的性别、年龄、个别、民族、文明、喜爱、时间、时令、地域、经济、面料、辅料、颜料、工艺、效用等元素的差异的陈列组合，通知我们，服装的变化发展是无量尽的。
产品的无穷空间、商业形式的争奇斗艳，以及强大的市场需求，肯定了服装市场的庞杂性和原宥性，这是世界上其他任何产品的市场都无与伦比的。
我国罕有百万名服装规划者及数百万名用意在服装行业发展的守业者，我以生意人的身份把所知道的关于服装的获利门道说进去，盘算他们同我的众多网友一样，有所收成得益。
