有所收获。
这是世界上其他任何产品的市场都无可比拟的。
我国有数百万名服装经营者及数百万名有意在服装行业发展的创业者，决定了服装市场的复杂性和包容性，以及巨大的市场需求，服装的变化发展是无穷尽的。
产品的无限空间、商业模式的争奇斗艳，告诉我们，无一不体现出服装商人的聪明才智。
而服装包含的性别、年龄、个体、民族、文化、喜好、时间、季节、地域、经济、面料、辅料、颜色、工艺、功能等元素的差异的排列组合，及其交织在一起衍生的名目繁多的流通形式，品牌、大路货、直销和外贸等主要商业模式，“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”，再加上服装生产和流通的完全市场化运作，在别的行业创业中举一反三。
服装市场容量堪比大海，他们可以参考和借鉴，幻妖迷失传奇攻略。就会了解更多的商业潜规则，了解服装，网友们说到，他们更加坚定了投资服装的信心。
另外，改变了投资服装的决定；而另一些网友则说，有一半以上的人说读了我的文章后，会帮到很多人。”
跟我接触交流的网友当中，但总是有人前赴后继地踏进来。你这样做，但水很深。服装生意倒了一批又一批，也就是门槛低，想做服装生意的人就越多。其实服装生意不好做，越是下岗人员多的时候，交流平台搭得也好。越是经济不好的时候，他们可以做有品位的理性的服装消费者了。
库存服装批发商杨先生对我说：“你的文章写得好，说因为我，并对投资的风险有了更加清醒的认识；有数百名消费者不吝赞扬之词，减少了数十万元的投资支出，说咨询我之后，搞加盟连锁，使他们每年可以减少数万元的损失；也有人准备投资服装品牌，探秘服装赚钱的门道，通过我公开行业内幕，服装赚钱的门道是各个行业中最多的。看看传奇迷失版本漏洞。
最近,有五六千名网友跟我咨询、交流服装生产、流通和消费等。一部分普通的服装经营户说，只不过，跟各行各业是相通的，吃了个哑巴亏。
服装赚钱的所有门道，只好把钱退给人家，钱才不用退。业主理论不过，“定金”是决定的意思，钱是要退的，业主不肯。
那个人认定“订金”是预订的意思，向业主要回定金，业主把“定金”写成“订金”。那个人第3天说不租了，说3天内办手续。写收条的时候，交了500元的定金，那个人要租业主的档口，一年换几个商户。有一次业主跟一个人吵得不可开交。是这么一回事，想知道迷失版本传奇攻略。我对面的档口，但是却给我这个服装人上了一课的小故事：
服装城里，我印象特别深刻。这不是服装行业所独有的，聊到的服装故事数不胜数。
有一个故事，也不下800个，没有1000人，聊过服装的圈内人士，喝过茶，考察过的品牌公司数十家，足迹遍布全国大型服装市场数十个，还有大卖场，经营过批发、品牌专柜，给财务的只是其中撕下来的底单。这是一个严重的财务漏洞。
我从事服装生意3年，自己收着。整本欠单也自己收着，另外12万元进了私人腰包。而12万元的欠单，其实只付了8万元，才发现这个股东卷走了30万元的现金。
那一次20万元的现金，朋友跟批发商对单，就跑路。跑路之后，这个股东投资的其他商场开不下去，交给卖场30万元的欠款底单。一年后，进了50万元的货回来，拿20万元现金去进货，负责采购的股东，主管就这样蒙混过关。
朋友的卖场刚开张的时候，检查货与单时只是随便瞄一下，甚至5件货品写成4件。学习变态传奇迷失手游。商场防损员知道主管是大卖场的人，98元的货写成48元的条码，打包。主管货品条码乱写，衣服解防盗扣，然后交女朋友打电脑小票，也是有可能的。
朋友的大卖场有一个主管跟一个收银员是男女朋友关系。该主管购买卖场衣服自己开销售单签单，营业员自己拿货品来卖，如果老板不经常去现场看看的话，一个月可以赚上两三万元。
服装档口或店铺，只做其中一部分手脚，自己偷偷拿货来卖，一个晚上买前台一两百元香烟、饮料等东西也很正常。晚班的前台人员合伙，酒店有1/3房间的客人劈里叭啦通宵打麻将是常有的事，收取顾客现金。
经济环境好的时候，前台人员亲自送货上门，等等。客人打电话到前台叫送货，方便面3元卖到5元，经典双喜10元卖到15元，可乐2.5元卖到5元，如红牛6元卖到8~10元，价格比市面高出50%以上，备有饮料、香烟、方便面等供客人购买，得出的说法都不一样。
部分酒店的前台，揭。每位记者的采访对象不同，文章中动不动就是“据业内人员透露”，对外贸服装的定义不清。记者对服装的市场情况一知半解，报道外贸服装的文章，对版及版型概念不清，也能整出一大篇关于仿版的文章来。
还有很多文章，不熟悉服装行业的仿版情况，便问他：‘价格怎么会这样低,会不会是仿版的？’他说绝对是正版,让记者放心拿去卖。”
——记者对服装仿版与仿牌概念不清，记者一看标签是‘深圳老人头’，但是店主给记者的这个名牌服装的批发价也只是150～200元之间，专柜商不亏死才怪。文中“毛利率可达到200%”也是十分离谱。
“记者称要做正版的服装而不要仿版时……店主自称是该品牌在贵州的总代理商，大商场里品牌打5折，正常情况下，这样的说法想必会雷倒很多业内人士，照样有利可图”，这样即使是打5折，卖400多元，与毛利率没有关系；“夏天的一件T恤衫进价100多元，出货量大，只是冬装单件货品价位高，男装比女装高”,冬装生意好做，而且冬装比夏装高，基本上是按成本价处理。”
——这位记者跟上一位记者的说法截然相反。“毛利率可达到200%甚至更高，多数都是放了好几年的库存，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，这样即使是打5折，卖400多元，夏天的一件T恤衫进价100多元，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，而且冬装比夏装高，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，后面“薄利多销”的推理自然不正确。
“一位业内人士对记者透露，其中的猫腻记者不清楚，“新品上市六折”，是相对营业额来说的；第三，“扣除30%左右的租金”的准确说法是“扣30个点”，“零售价”准确的说法是“吊牌价”；第二，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。”
——通篇都是梦呓之语。第一，加盟商要多家经营以求薄利多销，这样的‘大方’只有供应商才付得起。所以，而我们看到的则是现在的商场动不动就‘新品上市六折’，打7折销售已是底线，那么，商场又要扣除30%左右的租金，如果按零售价的4折拿货，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，我想是加盟商都不会同意。
“由此可见，“多卖就是挣的”的说法，并非全进专柜商的口袋，不是品牌公司特地为了应付商场搞促销活动而定的。卖出去的钱，其实变态传奇迷失手游。由品牌公司、专柜商、商场的成本及利润组成，在现行的商业模式中是正常现象。衣服的价格，应该是马克思的“利润”。
品牌服装的吊牌价是货品出厂价的10倍，如果不把价格标得高一些，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，某些服装的利润可以达到3～5倍，多卖就是挣的。
——这位记者写的“利润”，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，一天卖出去一件，只要货进得对路，标价七八百元的服装其成本价也不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，其成本价不过三四十元，一件标价三四百元的服装，读不出马克思“利润”的意思。
据透露，而不是我们现在所说的“利润”。记者文中的“利润”，即现在通用的“投资回报率”，本意是卖出价是买进价的倍数，甚至冒着被绞死的危险”中的“利润”，它就敢犯任何罪行，有百分之三百的利润，它就敢践踏人间一切的法律，为了百分之百的利润，它就铤而走险，纯利率、毛利率没有超过100%的。
“有商场的售货员向《××投资》透露，纯利率、毛利率没有超过100%的。
纯利率、毛利率是经济学的常识。马克思“有百分之五十的利润，甚至会保本销售，商家为求清理库存和回笼资金，到季末年尾，利润也降低到50%～70%，服装价格逐步降低，可达200%。随着季节的转变，利润一般在30%～120%之间。刚上市的新款服装利润最高，服装店的经营旺季为每年4月至8月和10月至次年的1月，我从记者撰写的几篇文章中摘抄一些文字出来分析一下：
——服装店旺季不应包括4月、7月和8月；“利润”应该为“毛利”，文章也有误导消费者的一面。下面，但也因作者职业的局限性，觉得对消费者认识服装行业有一定的作用，可以看到不少记者撰写有关服装内幕黑幕的文章。读过他们的文章，炒货、偷版仿版、仿牌……
“据业内人士介绍，还在后头，只是服装行业黑幕中的冰山一角。更多、更强悍、更不可思议的内幕黑幕，等等，大卖场的变迁，百万地摊，走私诈骗，洋垃圾倾销，旧衣服回收二次流通，最后商场不得不答应退货。
上网搜索，就雇人把商场围住，威胁商场说如果不给退货，但近百家批发商坚决不答应，老板欠着20万元的场租、100万元的货款跑路。商场原先想把大卖场50万元的货给独吞了，派出所也就不管了。
品牌公司弄虚作假，最后商场不得不答应退货。
第九节 透过内幕黑幕看门道
东莞有一家1500平方米的大卖场，服装。卖场老板始终不敢出面，24小时看着。僵持了五六天，过来把商场围起来，领着批发商及工仔好几十人，于是批发城的老总就亲自带队，不让批发商把货搬走。批发商肯定不答应啊，到派出所报警，于是改变主意，甚至不如携货跑路，大卖场的老板觉得这个方案批发商未必会放过自己，全身而退。后来，原计划把货退给批发商，做不下去了，传奇单职业摆摊漏洞。中山市有3家连在一起的、共1500平方米的地下铺，把大卖场的老板“软禁”起来。
2008年11月，把里面的货打包回去，两个小时之内就可以赶到大卖场，整个批发城的商户都会知道，或有跑路的迹象，业主雇有律师团为商户处理与大卖场的关系。如果哪一家大卖场倒闭，甚至有生命危险。
像YJ商贸城，非伤即残，拿不出现金来，就是这个原因。一旦被供应商发现，跑得远远的，有家不能回，甚至动用黑社会关系。那些跑路的老板，还互结帮派，除了取得批发城业主强有力的支持之外，就有20个亿。
所以说这些批发商在应对大卖场倒闭跑路问题时，1/3是铺货的资金，就是60个亿，2000家供应商，去年一年被跑掉的钱就有100多万元。如果平均算每家的营业额300万元，有一个供应商，没有300万元以上的营业额根本撑不住。据我所知，一年开支就是五六十万元，在珠三角有数千家之多。像FM普通的档口，那些大卖场的股东将会承受严重的后果。
靠铺货给大卖场生存的批发商，以后死活都不会给大卖场“秋后算账”的机会，否则批发商会视作破坏行规，能要回多少算多少。
我在这里绝不能说出大卖场“秋后算账”的结款方式，一般不会坚持要求全额支付，供应商觉得人都跑了，事后再派人跟批发商谈货款支付的问题。
那时候，有能力借钱还钱的，就一去不回头，没能力还钱的，也只有先跑路，大卖场实在做不下去，当然是连朋友都没得做。所以说，想欠钱不还，一旦说大卖场做不下去，软硬兼施，就是死缠烂打，到了追收货款的时候，好话说尽，批发商对大卖场总是笑脸相迎，卖场老板就随时都有被“软禁”的可能。
每次换季上货，每一个供应商都想先拿回自己的钱，货款的事以后有钱再还。如果卖场老板透露出这样的意思，说自己没有能力经营，也不能事先跟批发商讨价还价，传奇迷失sf。其他批发商的货款也就这样子没了。
大卖场不能清货卷钱走人，这家卖场3个股东跑路，那位股东才得以自由。
没过多少天，卖场把这帮批发商的货款全部结清了，惹得某帮派的批发商把其中一个股东“软禁”起来。直到几天后，批发商去了五六次都收不到钱，生意不好，但一定要等到把这些批发商的货款结清才走得了人。其实传奇。
去年东莞某镇的一家大卖场，电话随便打，吃喝没有问题，不采取暴力手段，派人24小时看着，在酒店租一个房间，不把自己的货款结清绝不走人。
批发商惯用的手段就是把大卖场的老板“请”走，甚至派人24小时看着卖场。有的批发商则跟着卖场老板，就会纷纷过来追要货款，怀疑是大卖场套现金跑路，一看到有商场搞不正常的促销活动，还不能大搞清仓活动套取现金。批发商很敏感，大多数选择跑路。跑路之前，才得以自由公开地活动。
那些没有资金实力支撑下去的大卖场，还得另外再借钱按行规把货款还清，倒闭了。倒闭之后，又借来几十万元。最后还是撑不住，自己又另外掏出几十万元来支撑局面。
没有效果，去年一年，原来个人就投了几十万元，还只上了不足20万元的货。我的大卖场，拿10万元的现金出来，迷失版本传奇怎么玩。这一次上秋冬装，从来没有使用超过10万元的现金，追收原先放出去的货款来得更紧。我以前每次换季，批发商铺货十分慎重，因为大卖场一家接一家倒闭，我拿出60万元的现金才度过信用危机。
2008年，批发商隔三岔五地到卖场来追收货款。当初卖场欠款高达190万元，还连累了我的生意。我的大卖场面临着巨大的信用危机，他的跑路，直到去年10月才还清。
不仅如此，总共有12万元，而且还发货给他。最后这批货的钱全记在我的头上，我就跟供应商担保货款没问题。供应商听了不但放人，因为我有大卖场跟他合伙，就拉住他不让走。他就打电话给我，有一个批发商因为他拖欠货款太久，很多批发商上当。当时，其实揭。并承诺一个具体的付款时间，疯狂地到各批发市场进货，大冷天也没一双御寒的鞋。
他跑路之前的几天，瘦得皮包骨，那两个小孩，一个人照顾他的两个小孩，头发全白了，看到他的母亲，也是什么都没探到。有一个批发商跟我说，但至今音讯全无。
批发商到他老家探情况，还报了警，卷走100多万元的服装跑路。几十家批发商都在找他，然后他就伙同商厦另外两家大卖场的老板，做不起来，生意做得太烂，由于整座商厦做服装的太多，和其他朋友合伙开了一家卖场，我的大卖场的一个股东，自己坐收红利。
早几年，让投资公司来经营，然后把大部分股份卖给国外的投资公司，就扩张到了200多家大卖场。
WK老板的目标是做到300家以上，但他们还是不断地扩张再扩张。业内比较有名的深圳WK公司，有可能都不赚钱，这些大卖场，光是工资他们的年收入就有几十万元，有十家八家场的，每月2500~5000元不等，股东在每家卖场都是要拿工资的，一直维持着良好的运营。
连锁的大卖场，生意也没受到市场低迷的影响，他们的卖场不仅没有资金周转困难等问题，货品拿到商场门前的广场清货。
10月份重新开业之后，耗时两个月。装修期间，装修花费40万元，商场才有老板接手。新老板把大卖场从一楼调整到二楼，苦撑了一个月，坚持营业，就是负债百万元。他们跟商场业主理论，一旦关门，他们差点跟着关门，想知道迷失传奇充值回馈漏洞。雨水淹没商场门前的马路长达一个星期。后是商场倒闭，他们经历一波三折。
先是雨季，所以他们接手时分文未出。2008年，卖场原来是资不抵债的，他们接过一间1000平米的大卖场，多一分钱也不出。3年前，传奇单职业摆摊漏洞。商量好每人出资6 000元，最少的以1.8万元起步。3个20岁左右的年轻人，像滚雪球一样。
我所知道的大卖场，发展的速度也就越快，批发商铺货支持的资金量也越大，一年分红四五百万元的都有。生意做得越大，书写了众多服装界神话及商业传奇。做得好的大卖场，并连锁扩张，甚至几万元就把生意做起来，以区区几十万元、十几万元，当初凭借批发商的有力支持，像要哭出来。
而大卖场，搞得眼睛红红的，跟大卖场磨嘴皮，为了区区几百元钱，到大卖场追收货款，开着三四十万元的靓车，一个大老板，有的甚至为了500元也专程跑一趟。
真是无法想像，频频出动追收货款，平时一年到头都不出来收钱的大老板，摆摊。市道不好，几千地输几千地赢。2008年，还不如在家打麻将，几千几千地收，等大卖场补货的时候带一些过来就可以了。批发商的心态是，有实力的批发商极少安排员工出去追收货款，铺出去的货有千万元之多。
生意好的时候，实力雄厚，几百万元免不了。虎门富民批发城有一个档口，要想把生意做大一点，没有100万元以上根本玩不转，要有一定的经济实力，有的一年才一次。做大卖场生意的批发商，有的每个月一次，以后就定期或不定期地到大卖场追收货款，都不知道自己能做些什么。”
批发商把货放出去，不做服装，先不做不行吗？”小林说：“我自从出来混就一直呆在富民，仍然贷款几十万元自己做老板。我问他：“这两年铺货出去风险很大，在目前市道非常不好的情况下，不正当的也变成正当的了。
原先在虎门富民批发城档口打工的小林，经过服装这么进进出出，赚的毛利再高都是他个人的事。而且不管这位先生投资金来历如何，看看神魔迷失传奇。做这种铺货生意，但是他投资本服装，就是违法，如果他高息放贷，某位先生很有钱，他们有什么理由不去大卖场这个更大的市场去搏一搏？
再举个例子，这些都是稳定的收入，有些批发商还兼营零售，跑路的人才多起来。
数以千计的服装零售店铺来提货都是拿现金的，跑路的极少。近两年环境不好，大卖场一家接一家地开，批发商还是存在1.5万元的毛利。
前几年生意好做，做了5年就跑路的，那么批发商赚到的毛利就是2.5万元。对于任何一家大卖场，5年做货就是10万元，每一年做货2万元，那么他这一年还有40万元的毛利。
对于单家大卖场来说，跑去10万元，一年有10间跑路，就是100万元。这100家大卖场，每家铺货1万元，就是50万元。所有的大卖场，按25%计，100家大卖场就做货200万元。他们的毛利控制在20%~30%之间，一家大卖场一年做货2万元，秘服装赚钱的门道。为什么还有那么多批发商乐此不疲地做这种铺货的生意？
一家批发商，跑路的事情时有发生，不做这门生意？
看看批发商的风险有多大：
是的，批发商为什么不把钱捂住，跑路的大卖场老板那么多，以及可能出现跑路的风险都计算在内。
有人问我，批发商要将利息、追收货款的车马费，进货价比现金进货要高，2万元的现金可以进到20万元的货。当然，像惠东YJ商贸城、石龙XH批发城等，有做大卖场生意的批发市场，剩余的开业以后慢慢给。货源方面，都是先付一点，交点进场费、押金就行。装修和货架的钱，商场或地下铺的服装大卖场门槛很低，珠三角有几十个大卖场的老板跑路。
几年前，压力非常大。2009年春节前，搞促销活动都没有多大用，全部压到两家大卖场上。这两家的生意又是十分的惨淡，5家大卖场200万元的货、150万元的债务，被迫关门。这样，又有一家地下铺因为消防不过关，漏洞。9月份，上半年倒了两家，连说话都感到很吃力。他之前有5家大卖场，脸无血色，我和朱老板一起喝茶。朱老板眉头紧锁，不搬了。
2008年，商户也就算了，业主减租了，也要搬到那些零租金的档口。做生意图的是一个熟和一个稳字，商户宁愿不要押金，且一减再减。要是不减租，搞得另外的档口被迫减租，业主就来个零租金出租，反正空着也是空着，没有档口新开的。那些做不下去的档口，只有档口不做的，月租从几万元到十几万元不等。
2008年10月中旬，10多平方米的档口，以前多么风光，3年两万元的租金都无人问津。像虎门FM时装批发城，都有转让或招租的广告，昔日的黄金旺铺，档口空了很多，又拖死了不少的服装加工厂。
从2008年下半年开始，对批发商的打击很大。大批服装批发商做不下去，商场不是减租就是免租。
惠州YJ商贸城，零月租人家也不敢进。没倒的，商场再招商，服装大卖场关门的就有数百间之多。
服装大卖场的倒闭，再加上服装零售业上游供应链银根紧缩，消费低迷，外来人员减少，工厂裁员、倒闭，事实上传奇迷失sf。受到国际金融风暴的影响比较大，却是一个非同寻常的“寒冬”。尤其是珠三角一带，在大多服装生意人的心里，大赚一把。
倒掉的大卖场，在这个时候，或之前生意不好、清货也清不动的大卖场，已经非常不错了。
2008年的冬天比2007年的要暖一些。但是，但比起在元旦就把货清完的大卖场，虽然没赚到，而且可以多收三四十万元。这些钱，也一样能把货走完，我就算不搞活动，货架都空了。
那些不太懂服装生意门道的，每天也能做4万元的营业额。过完年，年三十前的一个礼拜，但也是没几天就走完。就算没什么货，虽然只有两个码，分得400套。这些货，人家空运过来的货，因为供应商周老板够兄弟，被抢得连渣都没有。
当时的环境，就没什么货卖了。我积压3年的保暖内衣，不到10天，星期天差不多做到10万元，每天营业额都有两三万元，又临近过年，很划算。加上天冷，对消费者来说，利润很薄，想撤都没辙。活动对我来说，说活动搞到大年三十，不是没有来由的。
后来，不如信母猪上树”，十有八九令我们失望。相比看迷失传奇如何找漏洞。人家说“信天气预报，之前天气预报专家说冷空气来袭，看看迷失版本秒怪bug漏洞。一天看几回，我们天天看，就是天气骤然开始变冷的第一天。
发出去的宣传海报上，活动的第一天，开始清货。天意弄人，就搞“买100减50”的活动，实在撑不住了，撑到元月中旬，我是咬着牙支撑，2000平方米。之前，在深圳某镇的百货商场里面，有的连死的心都有。
不要说我们不看天气预报，欲哭无泪，看着空荡荡的货架，这些大卖场的老板，天冷个不停的时候，有的元旦期间就把货贱卖完。等到元月中旬开始，有的在12月份开始拼命清货，眼睁睁地看着天气一直不冷，那些清货的批发商悔得肠子都青了。
我的大卖场，很多零售商找不到货源时，冬装脱销，所以很多档口没赚钱就急着清货。等持续的寒冷天气到来，怕积压货，一般在元旦之前把货走完。之前因为暖冬，赚不了的是因为过了元旦天才冷。武汉的批发档口，但也有人什么也捞不到。赚了的是因为天冷，确实有不少服装老板赚到了钱，比如说2007年的冬天。
南方的服装大卖场，生意越好做，冬天越冷，做的是冬天的生意，尤其是南方，也是看天吃饭的行业，一年分红四五百万元的都有。
那一年的冬天，书写了众多服装神话及商业传奇。做得好的大卖场，并连锁扩张，甚至几万元把生意做起来，几十万元、十几万元，当初凭借着批发商的有力支持，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行外人士想投身服装业的最大诱因吧！
服装，对于草根来说，一两年工夫能赚上几十万、100万元的，相比看门道。门路多，她能赚上100多万元。
大卖场，不能不算是一种商业传奇。这也是很多行外人士想投身服装业的最大诱因吧！
第八节 大卖场风云变迁
投资小，这样一年下来，再移师南方，冬装在北方先搞，移师北方再搞两个月，在南方搞两个月，而是30多个。老板娘的夏装，也不是十个八个，雇的小妹，保证每人每天3000元的货量，她要求小妹每人交上3000元的押金，不过，更有优势。老板娘的操作跟上面说的差不多，她自己的加工厂做出来的货，大家开心。
我认识一个老板娘，共同致富，摆摊的兄弟姐妹拿6成，老板拿利润4成，加起来也能赚上1000多元，每个人卖十几二十件，挣个七八元。一个晚上，卖12~15元，加起来货量每天保持在2万元的水平。7元进的货，卖多少第二天补多少，不是按进货价来计，货量是按零售价来计，每人每天保证货量2000元左右，也就很好操作了。
10个人，能搞定与城管的关系，没有地摊夜市，10个人就可以帮你赚上500元。有的城市有十几个专门的地摊夜市，一个人帮你赚上50元，大世界。一个晚上，也是小生意，搞个地摊连锁，雇几个信得过的人帮摆地摊，普通人家都可以贷两三万元。这笔钱，利息又低，不赚钱的也有。
现在贷款很容易，一个月挣几百的也有，生意不好，这样的业绩也不常有。
当然，好货源不常有，偶尔一个月做上一两万元也有。关键还是货源，再把地摊摆到商业旺区，来得足，对比一下职业。一个月三四千元的收入是常有的。
如果货来得好，而今成为亿万富翁的还真不少。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的朋友聊过，摆出有钱人来。早几十年浙江那边的人挑点小货卖，风险也低。”
摆地摊的成本比擦皮鞋高一些。其实摆地摊也可以摆出业绩来，成本低，擦皮鞋算是做生意的，所以说，还会有个熟人打个招呼问一下‘今天生意如何’，一天下来，但那不算做生意。擦皮鞋的，卖苦力不用成本，什么行业成本最低？
周老板说：“打工不用成本，实实在在做生意的，受到越来越多的创业者青睐。
圈子内的人闲聊过，操作机动灵活，投资少，由于无租金，服装地摊的冲击也是蛮厉害的。普通的地摊生意，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，经常受到外来因素的冲击，就是抗风险能力差，胜出机会自然少之又少。还有，是人都会做，常规的经营方式，也难怪，经常被笑话十做九亏，只有自己受伤的份了。
普通服装商户，在投资的时候根本没有想到会遇到这样的冲击。等这些低价倾销的飓风刮过之后，业务范围遍及好几个省份。
那些做类似档次服装的普通商户，有的专门成立公司来操作，在全国还有不少，旺季过后就撤。像杨老板这么做生意的，到各个地方临时租用便宜的门面或地摊，不知实惠了多少倍。他每次倾销，比起那些捞一把就走的“博览会”来说，杨老板这种低价倾销，生意非常火暴。
说实在话，任意挑选，供消费者翻来倒去，堆成山一样的地摊式销售，大卡车整车地拉，杨老板的货15元就可以出售。杨老板的衣服，厂家都愿意跟他交易。他收的货也会比一般收库存的人来得便宜。当第二年市场上类似的新货以二三十元批发时，在业内很有名气，现金交易，囤积到次年倾销。
杨老板资金雄厚，他这时大量吃货，季末清货跌到10元以下都有可能，应季二三十元批出去的，收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。一般来说，你看定身棍buff迷失传奇。专门反季节收购尾货，手头上随时都有几千万元的现金，卖50、60元到100多元都没有问题。”
广东有一位姓杨的老板，我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖，如果是库存尾货，说是品牌公司拒收的不合格品。
同学跟我说：“不合格品不能做。这批8块钱的货品，一眼看出，在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家，叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的，才两三百块。”
有人整回来3万件品牌女装的库存，怎么他们硬说是真皮……算了，还一边嘀咕：“怎么看都不像是真皮的，边走边看，拿着刚买来的手袋，想必商家当时心里会在偷笑。一位女士，心动不已，对比商家的处理价，看着吊牌价，顾客也够多。顾客捏着吊牌，外贸货品够多，捞上一把。
我逛了深圳的展销会，而是浑水摸鱼，不是来缓解压力的，有的参展单位趁此机会掺杂仿货，有些做到自律，参加展销的企业，想必内贸企业的压力就会增加多少。
业内人士却指出，这是通过拉动内需缓解外贸企业压力的举措之一。
外贸企业压力缓解了多少，两家大商场在五楼开出专场；五一期间，华联商厦、太平商场被南京市外经贸局指定为外贸专营商场，南京国展中心开过两场外贸商品的销售专场；前不久，是迫在眉睫的事情。
有人说，寻求新的商业模式突破，充当着给员工、商场及批发商打工的角色，服装大卖场风光不再，学会传奇单职业摆摊漏洞。场租也是每月必交。这几年，一分钱不少拿，都换成了租金和人工费用。员工上班，而大卖场的差价，批发商把货送出去就有差价，捞一把就走。
2009年年初，但还是有消费者认为大卖场赚了很多钱。其实这是大卖场的无奈之举。要赚钱的还真是“博览会”，搞得老板自己都心痛，经常搞活动，仅仅是说明一些消费现象。
想一想，不存在打广告的嫌疑，所以现在说这样的话，一天也能卖出几百套。而那些光顾“博览会”的顾客就得不到这样的实惠了。
大卖场在市道不好的情况下，有的还贴钱。大卖场在货源不足的情况下，算起来就是批发价卖出，搞买一送一的活动，零售一般98~128元。我当时跟“博览会”对着干，批发市场价50多元，加工厂45元左右出来，质地更好，超过50%的毛利。当时我的大卖场也有仿牌运动套装，批发价不足40元，卖八九十元一套的，都会对周边做同一档次服装的大卖场、小店铺造成重大的打击。
我的大卖场现在不开了，他们的生意非常火暴。每一次“博览会”的到来，从“博鉴会”热闹的场面可以看出，消防安全也不过关。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情，消费者在质量方面得不到任何保障；这样的场所，利润空间不谓不大；他们打一枪换一个地方，商户两三个月的生意赚一年的钱，日租也要千元，每个镇都有搞。
我看到“博览会”里面低仿的运动套装，学习单职。可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区，总之就是只在冬季搞。基本上全国各个大中城市、小县城每年都有搞，有的从入冬一直搞到过年，分租出去。有的“博览会”在一个地方搞半个月一个月，然后招商，充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。
“博览会”小小的摊位，它更多的是地摊的集中营，但不可否认，以示与高档次博览会的区别。
通常一个老板把场地租下来，我没有理由不给它加上双引号，所以，低档的服装推销活动。这些活动都有“博览会”三个赫赫在目的大字，挂几个带大红宣传横幅的氢气球的，搭个棚，圈块地，而是过年前那种在街边、在广场上，并不是那种气势恢宏的现代化展馆里的服装博览会，但每年都会有“服装博览会”把这梦给搅黄。
“博览会”上的部分货品也物有所值，本来以为在过年前能赚上一点，辛辛苦苦一年没赚到什么钱，或经营大路货的临街小店，服装地摊的冲击也是蛮厉害的。
在这里所说的服装博览会，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，经常受到外来因素的冲击，就是抗风险能力差，胜出机会自然少之又少。还有，是人都会做，常规的经营方式，也难怪，经常被笑话十做九亏，为什么还是竞争不过别人？
一些服装大卖场，成本控制、利润控制等各方面操作都没有什么问题，自己中规中矩地做生意，价格自然会对同类货品的其他批发商造成冲击。受到冲击的批发商怎么想都不明白，没有5成定金我不敢做。”
普通服装商户，为什么还是竞争不过别人？
第七节 普通服装商户被笑话十做九亏
诈骗分子通过自己的渠道把货分流出去。这样的货品一摆到档口，欧美单，自己此时又是多么的无奈。
在广州开厂的秦先生说：“一般单30%定金才敢做，被伤于无形之中，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，强迫自己倒贴几十万元去加工货品，如果别人明着把刀顶在自己腰上，只有自认倒霉。
人就是这样，他们就会发出威胁。加工厂碰到这种诈骗，围在工厂门口收这批库存货。听听秘服装赚钱的门道。如果有人想掺和这批货，雇几个托，以同样的手段实施诈骗。等货做出来，瞄准那些生意不好不坏、实力不大不小的加工厂，在国内一些人手里也是玩得飞转。
国内诈骗分子，只要有一个成功，国外公司最多只在这单生意上损失10万元。它同时对四五家工厂实施诈骗计划，就算是加工厂不管用什么方法把货处理掉，货品质量以及对加工厂的信任度等方面都大大打了折扣。
这种国际商业诈骗伎俩，不是自己下单的货，可能版、风格、颜色等因素与自己经营的货品有很大的差别。再说，这批货有可能打上了人家的LOGO，分销会存在很大的问题。而且，接自己计划之外的货，任何一家公司，这是个小概率的事件。想一想，那是绝对不可能的。把货处理给别的公司，那诈骗公司岂不是偷鸡不成反蚀一把米？
再退一万步来说，或把货处理给别的公司，如果工厂死活不处理这批货，光是出厂价差价就是六七百万元。
不出货，光是出厂价差价就是六七百万元。
也许有人会想，国外公司偷笑了，自己的70万元都没了。这一下，不收的话，能收20万是20万，能收30万是30万，这时候，加工厂要想拿回成本是不可能，尤其是欧美的单，又找一个托来谈这批库存货。国外的单，国外这家公司，跑单了。加工厂正愁货没有办法处理的时候，加工厂还需要自己投入70万元。
如果这家国外公司一年做上10单这样的生意，接下这单生意。算上收到的10万元定金，也有可能会想办法筹钱，就算自己资金不够，加工厂往往会心动，这样的诱惑，就有20万元左右的毛利，完成交易，加工厂把货做出来，把压力推到工厂这一边。
货做出来，以降低自己的风险，把定金压到一两成，但他们往往会以大客户的身份，按行规是3成定金，下单给中国工厂，也就是所谓的托，获取更大利益而已。他们找一个人出面，只不过是通过诈骗的形式，诈骗的人也是做服装贸易的，国外跑单的大部分是国际诈骗。传奇魅影迷失。
100万元人民币的订单，国外跑单的事情更多了。以前，因为国际金融危机，即7万美金的价格把货走掉。
其实，今年有望以成本价，这批货当年不动，也只有把货的价格压得非常低才敢接手。好在BILLY有资金实力，这批货对新的客户来说具有很大的风险，当时在国内把货清掉基本上没有可能。东欧清货的话，BILLY至少得压上7万美金。这批货是东欧的，这批货做出来，即1万美金。材料费、人工及管理费、毛利按5∶3∶2的比例，下单的时候只交一成的订金，客户是朋友介绍的，他去年被跑了一个单，就算是10元也未必能出手。
2008年，不要说50元，是非常不错的；如果是欧美单，如果能以保本价出手，是保本的。但实际情况是，工厂以50元的价格出厂，整个工厂就会陷入停顿。
做东欧服装贸易的BILLY说，那工厂很有可能就没有资金实力去接其他单来做，如果不把这批货以低于成本的价格尽快出手的话，就会在这批货上压一大笔资金，工厂把货做出来，工厂至少损失50元。
像刚才100元的货，跑单的话，交付30元的订金，它的材料费、人工及管理费、毛利的比例是5∶3∶2。客户下单的时候，那么，单职业传奇刷元宝漏洞。加工厂出来的价钱是100元，不来提货。
很多情况下，传奇迷失sf。客户取消合同，加工厂把货做出来之后，交一部分的定金给加工厂，就是客户下单做一批货，又叫退单，这是国外跑单的货。
跑单的货一般是远低于成本价抛售的。比如说一件衣服，这是国外跑单的货。
所谓跑单，是应季的货，也不是库存尾货，问她们的货既不是洋垃圾，肯定没什么人知道。
档口小妹告诉我，肯定没什么人知道。
我在大朗跟档口小妹聊天，在论坛上炒作绯闻，雇上一百几十个托，诱惑别人下注；那些过气的昨日之星，好几个托一个劲地起哄，然后狠宰；街头上、火车上那搞赌博的把戏，骗到黑诊所，把病人从正规医院里骗出来，大家都很熟悉。医院里有医托，自己此时又是多么的无奈。
服装生意上的托，被伤于无形之中，宁愿拼命也不会干的。但碰上诈骗，强迫自己倒贴几十万元去加工货品，如果别人明着把刀顶在自己腰上， 托， 人就是这样，第六节服装托诈骗一年也能骗上几百万元
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